Essa técnica permite recuperar vendas perdidas, impactando novamente usuários que quase tomaram a decisão de compra. Em vez de gastar mais para atrair novos visitantes, você foca em quem já está aquecido, aumentando sua taxa de conversão com muito mais eficiência.

Neste artigo, você vai aprender como fazer remarketing na prática para transformar oportunidades perdidas em vendas reais. Desde a identificação do público ideal, até a criação de anúncios estratégicos e mensagens personalizadas, você terá um plano claro para vender mais gastando menos.

O Que é Remarketing

Você já foi impactado por um anúncio de algo que acabou de ver? Isso é remarketing. Essa técnica permite que marcas reapareçam estrategicamente para usuários que demonstraram interesse, mas não concluíram a compra.

Ela funciona por meio do rastreamento do comportamento online do usuário, como visitar uma página de produto ou abandonar o carrinho. Assim, sua marca permanece presente na mente do consumidor, estimulando o retorno.

O remarketing pode ser feito via anúncios, e-mails automatizados ou mensagens no WhatsApp. Tudo com foco em reconectar o consumidor e incentivar a conversão.

Por Que Investir em Remarketing

Vender para quem já conhece sua marca é muito mais fácil do que começar do zero. O remarketing foca exatamente nisso: impactar pessoas que já passaram pela sua vitrine digital e estavam a um passo de comprar.

Além de aumentar a taxa de conversão, o remarketing costuma ter um custo por aquisição (CPA) menor, já que você está atingindo um público mais qualificado e quente. Isso resulta em melhor aproveitamento do seu investimento em mídia.

Outro ponto forte é a personalização. Com os dados de comportamento do usuário, é possível criar anúncios ou mensagens altamente relevantes, aumentando o engajamento e a probabilidade de fechar negócio.

O sócio da Turbo, Rafael Vilella, gravou um vídeo para o nosso Youtube, mostrando como você pode criar campanhas de remarketing que vendem e funcionam de verdade. Assista agora.

Abaixo, veja como fazer remarketing em 7 passos:

1. Identifique o Público “Quase Comprador”

Antes de tudo, é essencial saber quem são as pessoas que quase compraram. Esses usuários visitaram páginas de produto, adicionaram itens ao carrinho, iniciaram o checkout ou passaram tempo considerável navegando.

Com ferramentas como Meta Pixel, Google Analytics e Tag Manager, você consegue rastrear esses comportamentos e criar listas segmentadas. Isso permite que você fale com as pessoas certas, na hora certa.

Quanto mais preciso for o seu mapeamento, mais eficiente será sua campanha de remarketing. Lembre-se: nem todo visitante merece o mesmo anúncio, o poder está na segmentação comportamental.

2. Crie Segmentações Inteligentes

Não cometa o erro de tratar todo mundo da mesma forma. O remarketing funciona melhor quando você segmenta o público com base nas ações realizadas no seu site.

Quem abandonou o carrinho, por exemplo, pode receber um anúncio com desconto especial ou frete grátis. Já quem só visitou uma página pode ver um anúncio com benefícios adicionais ou depoimentos de clientes.

Essa segmentação comportamental cria uma experiência mais personalizada, persuasiva e eficaz, tornando cada investimento em mídia muito mais estratégico.

3. Use Anúncios com Gatilhos Emocionais

Pessoas que quase compraram não precisam de mais informações, elas precisam de motivação emocional para agir. E é aí que entram os gatilhos mentais.

Use urgência (“últimas unidades”), escassez (“oferta até hoje”), prova social (“mais de 2.000 clientes satisfeitos”) e autoridade (“produto recomendado por especialistas”). Esses estímulos ajudam a quebrar objeções finais.

Aliados ao remarketing, esses gatilhos transformam o anúncio em um convite irresistível para finalizar a compra.

4. Aposte em E-mail e WhatsApp Marketing

Remarketing não se resume a anúncios pagos. Estratégias como e-mails automáticos e mensagens via WhatsApp são excelentes formas de retomar o contato com quem quase comprou.

Configure fluxos de recuperação de carrinho abandonado com ofertas especiais e lembretes. No WhatsApp, envie mensagens curtas, humanas e com chamadas diretas para ação (CTA).

Esses canais, por serem mais diretos e personalizados, tendem a ter taxas de abertura e conversão muito maiores do que o tráfego frio.

5. Capriche nos Criativos de Alta Performance

Criativos genéricos não funcionam com quem já viu o seu produto. O remarketing exige anúncios personalizados e altamente persuasivos.

Use imagens reais, vídeos demonstrativos, depoimentos de clientes e benefícios visuais claros. Mostre o que o produto faz, como ele transforma e por que agora é a hora de comprar.

Quanto mais relevante e convincente for o criativo, maiores as chances de conversão. Essa é a hora de ser direto, emocional e impactante.

6. Ofereça um Motivo Forte para Voltar

Nem sempre o cliente desistiu. Às vezes, ele só precisa de um incentivo extra: uma condição especial, um diferencial competitivo ou um reforço de confiança.

Testar cupons com validade curta, garantias estendidas, testes gratuitos ou comparativos com concorrentes pode ser o empurrão que faltava para ele voltar e comprar.

O remarketing precisa resolver a dúvida silenciosa do cliente: “por que eu devo comprar agora?”. Ofereça uma resposta clara e atrativa.

7. Acompanhe e Otimize com Dados

Uma campanha de remarketing só funciona bem se for constantemente analisada e ajustada. Dados são sua principal fonte de melhoria.

Acompanhe indicadores como CTR (taxa de cliques), ROAS (retorno sobre o investimento), taxa de conversão e tempo médio até a recompra. Eles mostram o que está funcionando e o que precisa evoluir.

Teste criativos, formatos, horários e ofertas diferentes. O segredo está em otimizar continuamente para escalar seus resultados.

O post Como usar remarketing para vender para quem quase comprou apareceu primeiro em Blog da Turbo Partners.

Neste artigo, você vai aprender como anunciar no Google em 2025, com dicas práticas, atualizações recentes e estratégias que funcionam.

Por que Anunciar no Google em 2025?

Anunciar no Google continua sendo uma das formas mais efetivas de alcançar pessoas com alta intenção de compra. Enquanto redes sociais trabalham com interrupção e distração, o Google opera no momento da ação: o usuário já está procurando algo, comparando preços ou avaliando soluções.

Ou seja, ele já demonstrou interesse e está a um clique de tomar uma decisão. Isso torna o investimento mais assertivo e o retorno sobre investimento (ROI) muito mais previsível.

Além disso, o Google domina múltiplas plataformas, da busca ao YouTube, do Gmail ao Google Maps, o que permite uma presença digital completa, com diversas oportunidades de exibição do seu anúncio em diferentes momentos da jornada do cliente. Aqui na Turbo, já investimentos mais de R$41 milhões em mídias digitais e mais de R$225 milhões de faturamento gerados para nossos clientes. Quer saber como podemos ajudar sua empresa a vender mais? Clique aqui

O Que Mudou no Google Ads?

O Google Ads em 2025 passou por uma transformação radical, impulsionada por avanços massivos em inteligência artificial e aprendizado de máquina que mudaram completamente a forma como as campanhas são criadas, gerenciadas e otimizadas.

Hoje, o sistema automatiza decisões que antes demandavam horas de análise e intervenção humana, como escolher as palavras-chave mais lucrativas, definir lances precisos em tempo real e testar centenas de variações de anúncios para identificar os criativos mais eficazes. Essa revolução tecnológica tornou o Google Ads uma plataforma extremamente poderosa, mas também muito mais desafiadora para quem não se adapta rápido, anunciar sem domínio dessas novas ferramentas é jogar dinheiro fora e perder espaço para concorrentes que entendem a fundo o funcionamento dessa inteligência.

A complexidade aumentou, a competição está acirrada e a pressão para interpretar dados e ajustar estratégias nunca foi tão alta. Dominar o Google Ads em 2025 é obrigatório para quem quer não apenas sobreviver, mas se destacar no mercado digital.

Antes de conferir as principais atualizações do Google, gostaríamos de convidar você a assistir ao vídeo feito pelo sócio da Turbo, Rafael Vilella. Onde ele mostra como colocar seu site no topo do google, com um método 100% testado e comprovado. No vídeo, ele destrincha como vencer esse jogo com dados, intencionalidade e estratégia. Assista ao vídeo.

Abaixo, você confere as principais atualizações que estão moldando a nova era da publicidade no Google:

1. Campanhas Performance Max se Tornaram o Novo Padrão

As campanhas Performance Max evoluíram de uma alternativa experimental para o formato padrão mais recomendado pelo Google em 2025. A grande vantagem dessa modalidade é que você não precisa mais criar várias campanhas separadas para YouTube, Rede de Pesquisa, Rede de Display e Shopping, a Performance Max une tudo em uma campanha única, com otimização automatizada feita por inteligência artificial.

Esse tipo de campanha cruza dados de comportamento e intenção de compra para mostrar seus anúncios em múltiplas plataformas, testando combinações de textos, imagens e vídeos em tempo real. Para quem vende online, gera leads ou promove serviços locais, a Performance Max oferece mais escala, menos complexidade e melhores resultados com menos intervenção manual.

2. Criativos Automatizados com IA Generativa

Uma das transformações mais impactantes no Google Ads em 2025 é o uso de IA generativa para criação de criativos. Agora, basta informar o link da sua página de destino ou o nome do seu produto para que o próprio sistema gere títulos, descrições, imagens e até vídeos curtos com base em seu conteúdo.

Isso representa uma economia de tempo enorme, especialmente para pequenos negócios e e-commerces que não contam com equipes criativas. Além disso, o Google testa automaticamente variações desses criativos para maximizar o CTR (taxa de cliques) e reduzir o custo por aquisição (CPA). É a união de automação e performance para escalar resultados sem depender tanto da produção manual.

3. Segmentação Baseada em Sinais Comportamentais

A segmentação de anúncios no Google Ads em 2025 está muito mais inteligente e refinada. Diferente do modelo tradicional que usava dados como idade, gênero ou localização geográfica, o algoritmo agora prioriza comportamentos reais e recentes dos usuários. Isso significa que suas campanhas passam a ser exibidas com base em intenção de compra concreta, e não apenas em perfis genéricos.

Com a evolução da inteligência artificial, o Google consegue identificar com mais precisão quem está realmente pronto para comprar. O sistema analisa milhões de micro sinais em tempo real, que indicam o estágio do usuário na jornada de compra.

Entre os sinais analisados para exibição de anúncios, estão:

• Pesquisas recentes no Google (por exemplo: “melhor notebook custo-benefício 2025”)

• Visitas a sites de concorrentes ou produtos similares

• Vídeos assistidos no YouTube relacionados ao seu nicho

• Interações com e-mails promocionais no Gmail

• Comportamento em apps integrados ao Google

• Localizações visitadas com base em geolocalização do Android

• Intenção de compra detectada por comparação de preços ou abandono de carrinho

4. Integração com Dados de Primeira Mão (First-Party Data)

Em 2025, o Google Ads está priorizando cada vez mais a utilização de dados próprios, ou seja, dados de primeira mão coletados diretamente pelos anunciantes. Isso acontece em resposta às mudanças globais de privacidade, como o fim dos cookies de terceiros e regulações mais rigorosas sobre dados.

A plataforma agora facilita a integração desses dados, como listas de clientes, comportamentos no site e interações anteriores, para segmentar públicos com maior precisão e respeito à privacidade. Essa mudança exige que os anunciantes invistam em boas práticas de coleta e organização de dados para aproveitar todo o potencial das campanhas personalizadas.

Usar first-party data permite alcançar consumidores que já demonstraram interesse, aumentando as chances de conversão e diminuindo o desperdício de verba.

5. Novos Formatos de Anúncios para Dispositivos Móveis e Vídeos Curtos

O consumo de conteúdo por dispositivos móveis segue crescendo de forma exponencial, e em 2025 o Google Ads está cada vez mais alinhado com essa realidade. O formato vertical, por exemplo, é prioridade, pois é o que melhor se adapta ao uso em smartphones, garantindo que os anúncios sejam visualizados de maneira natural e confortável para o usuário.

Além disso, os vídeos curtos, que têm duração de até 15 segundos, se consolidaram como uma das formas mais eficazes de captar atenção, especialmente em plataformas como YouTube Shorts, Google Discover e redes parceiras.

Esses formatos trazem benefícios importantes para quem anuncia:

• Maior engajamento: anúncios curtos e diretos prendem a atenção em poucos segundos, ideal para públicos com pouco tempo ou alta dispersão.

• Experiência otimizada para mobile: formatos verticais ocupam toda a tela, aumentando a imersão e a chance de interação.

• Interatividade: alguns formatos incluem elementos como swipe-up, botões clicáveis e enquetes, promovendo maior participação do usuário.

• Alcance ampliado: integração com apps parceiros do Google expande o público potencial para além das buscas e do YouTube.

• Adaptabilidade: a inteligência artificial do Google ajuda a criar variações dinâmicas desses anúncios para testar e otimizar em diferentes canais automaticamente.

Como anunciar e rentabilizar seu negócio no Google?

Defina Objetivos Claros e Alinhe-os ao Funil de Vendas

Antes de mais nada, é essencial que você saiba exatamente o que deseja com suas campanhas. Isso pode variar de gerar leads, aumentar vendas diretas, fortalecer a marca ou até captar inscritos para um evento. O Google Ads hoje permite configurar metas muito específicas, e alinhar essas metas ao seu funil de vendas é o primeiro passo para rentabilizar seu investimento.

• Estabeleça KPIs claros, como CPA (Custo por Aquisição), ROAS (Retorno Sobre o Investimento em Anúncios) ou taxa de conversão.

• Divida seu funil em etapas (topo, meio e fundo) e crie campanhas específicas para cada fase.

• Utilize os tipos de campanha que mais se encaixam no objetivo: Rede de Pesquisa para intenção direta, Rede de Display para reconhecimento, YouTube para engajamento e assim por diante.

 Use Dados Próprios (First-Party Data) para uma Segmentação Precisa

Com a maior valorização da privacidade e o fim dos cookies de terceiros, os dados próprios do seu negócio são o ativo mais valioso para fazer segmentações eficazes. Isso inclui listas de clientes, dados de navegação no seu site e interações anteriores, que podem ser usados para criar audiências altamente segmentadas e remarketing, aumentando significativamente as chances de conversão.

• Importe suas bases de clientes para criar públicos personalizados.

• Utilize listas para remarketing e recapturar visitantes interessados.

• Crie públicos semelhantes (lookalike) para expandir o alcance com qualidade.

• Personalize os anúncios para públicos diferentes, tornando a comunicação mais eficaz.

• Proteja e respeite a privacidade dos usuários para construir confiança.

Deixe muito óbvio o que você vende

Se o Google não entende o que você está vendendo, ele mostra seu anúncio para qualquer pessoa, menos para quem realmente quer comprar. Isso significa cliques irrelevantes, visitas vazias e prejuízo constante. A culpa não é do Google, é da sua comunicação. O algoritmo trabalha com base no que você entrega. Então, se o texto da sua campanha está vago, genérico ou mal direcionado, o resultado vai refletir isso em cheio.

Escreva como se você estivesse explicando para uma criança de 10 anos. Diga exatamente o que você vende, para quem é, e qual o diferencial. Exemplo: “Plataforma de gestão financeira para e-commerce”, “Consultoria contábil especializada em infoprodutos”, “Advogado empresarial para pequenas empresas”. Nada de floreio, nada de marketing enfeitado. Seja objetivo.

Envie o clique para uma página clara, direta, feita para converter. Esqueça a homepage institucional com 15 abas. Crie uma landing page que responda a pergunta do usuário, elimine objeções e chame pra ação. Quer faturar com tráfego? Comece pela base.

Configure corretamente as conversões

Antes de rodar qualquer campanha, configure todas as conversões essenciais. Sem isso, você voa no escuro. Instale o Google Tag Manager, ative os eventos no GA4 e cadastre suas conversões no Google Ads. Marque ações que indicam avanço no funil: compra finalizada, lead capturado, clique no botão de contato, visualização de produto.

Cada evento é um dado que o algoritmo usa para otimizar a entrega. Sem isso, você anuncia baseado em clique e clique não significa venda. Além disso, essas conversões são essenciais para usar estratégias automáticas de lance como “Maximizar Conversões” ou “ROAS desejado”. Sem rastreamento, você anuncia no escuro. E quem anuncia no escuro, perde.

Use Performance Max com estrutura sólida

PMax é potente, mas não faz milagre. Ele precisa de base. Só use Performance Max se você já tem: conversões configuradas, estrutura de landing page otimizada e criativos bem produzidos. Isso significa vídeos, textos, imagens e variações que permitam à campanha entender o que performa melhor. A inteligência da campanha é guiada pelo que você entrega. Se você alimenta mal, a campanha entrega mal.

Se alimenta bem, ela aprende, otimiza e escala. Evite usar PMax sem histórico, sem criativos e sem conversões, nesse caso, comece com campanha de pesquisa tradicional e evolua. Se bem implementada, PMax aproveita canais como YouTube, Display, Pesquisa e Discover para entregar resultado com escala. Mas exige consistência na análise dos dados e ajustes contínuos.

Monitore e otimize o ROAS

O que importa é o retorno sobre o valor investido. Ponto. CTR alto, CPC baixo e volume de cliques só fazem sentido se estão ligados a conversões reais. Configure o ROAS como métrica-chave, acompanhe por campanha, grupo de anúncio e criativo. Ajuste orçamentos com base em retorno. Corte o que não vende. Escale o que dá retorno.

Olhar para o ROAS diariamente evita decisões baseadas em ego digital. Às vezes, o criativo bonito é o que menos converte. A página mais premiada é a que menos vende. Então, olhe para o número. Otimize o que entrega caixa. O resto, ajuste ou pause.

Escale o que funciona com consistência

Encontrou um público, anúncio ou página que converte bem? Escale com método. Não mexa em time que está ganhando, apenas duplique, teste variações pequenas e aumente orçamento progressivamente. O segredo está na consistência. Não pause campanha vencedora por achismo. como anunciar no Google em 2025 passa por esses tópicos.

Não refaça criativos que estão entregando resultado. Execute variações controladas, monitore por ROAS e mantenha o que entrega lucro ativo o maior tempo possível. Escalar é repetir o que funciona com mais verba, mais canais e mais intensidade — mas sem perder o controle.

Corte o que não vende, todos os dias

Anunciar exige disciplina. Isso significa revisar diariamente o que está gerando custo sem retorno. Entre nos relatórios do Google Ads, filtre por termos de pesquisa, por local, dispositivo, faixa horária e público. Adicione palavras-chave negativas. Pause segmentos que não performam.

Ajuste lances e segmentações com base no histórico. Isso reduz desperdício e melhora o aproveitamento do orçamento. A campanha perfeita é enxuta, direta, limpa e constantemente filtrada. Anunciar no Google não é sobre testar tudo. É sobre manter só o que converte.

Veja também: 5 nichos promissores para o mercado de e-commerce em 2025

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